8 casos de uso del Marketing Digital en empresas de tecnología

La importancia del Inbound Marketing.

Antes del avance de Internet y de la consecuente popularización de la información el conocimiento sobre productos y servicios se concentraba sólo en la mano del vendedor: era el gran responsable de mostrárselos al cliente y convencerlo de la necesidad de la compra. La publicidad se limitaba a los vehículos tradicionales y a la información que traían, haciendo que la venta misma ocurriera solamente dentro de las tiendas o salas de reunión. Ahora el proceso es otro. Hoy el consumidor puede – y quiere – tener tanta o más información que un vendedor. Eso vale tanto para ventas B2B como B2C.

Por eso, antes que tu empresa invierta en convencimiento, hay que invertir en educación. Esa estrategia no sólo atrae al público objetivo hacia la compra como también facilita la venta, una vez que ese cliente potencial – o Lead, como preferimos llamarlo – ya conoce la solución ofrecida y muchas veces ya vio su necesidad de adquirirla. El vendedor cumple, entonces, el papel de ayudar en la elección y facilitar la compra.

Inbound Marketing 8 casos de uso

Saber el momento exacto de establecer un contacto y acompañar los pasos del Lead respecto al producto que quieres vender puede ser el factor clave en el éxito. La visión amplia de cada estrategia permite mejores análisis y, consecuentemente, resultados. Entender, acompañar e instruir el Flujo del proceso de Compra (aprendizaje y descubrimiento, reconocimiento del problema, consideración de la solución y evaluación y compra) del público objetivo garantiza mayor confianza y consideración de parte del mismo en el momento en que decide adquirir el producto.

[simple-author-box]

Artículos Relacionados

La metodología de ventas inbound de hubspot marca el inicio de una nueva era de ventas

La metodología de ventas inbound de hubspot marca el inicio de una nueva era de ventas

15 enero, 2020

El proceso de ventas ya no funciona. La forma en que los compradores compran y

Leer más
¿Dónde puedo encontrar tu negocio?

¿Dónde puedo encontrar tu negocio?

22 febrero, 2022

¿En dónde puedo encontrar tu negocio?Hace algunos años era muy fácil conocer la existencia de

Leer más
¿Por qué es importante la SEO EN SERPs?

¿Por qué es importante la SEO EN SERPs?

11 julio, 2022

¿Qué es SERPS y por qué es importante? ¿Cuál es el significado y origen de

Leer más
    Abrir chat
    ¿Necesitas ayuda?
    Hola 👋
    ¿En qué podemos ayudarte?